如果要你把梳子賣給和尚,你會怎麼賣?

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主管考驗員工銷售能力:
如果要你把梳子賣給和尚,你會怎麼賣?
 

有一個營銷經理想考考他的手下
就給他們出了一道題目:要他們把梳子賣給和尚!

第一個人:沒業績
出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺
隔天告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:賣出1把
來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說:「我想賣給你一把梳子」
和尚說:「我用不到。」
那人就把經理的作業說了一遍
接著說:「如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!」
和尚就買了一把。

第三個人

賣出 10 把
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:「真的不需要的。」
那人在廟裡轉了轉,對和尚說:「拜佛是不是要心誠?」
和尚說:「是的。」
心誠是不是需要心存敬意,和尚說:「要敬。」
那人說:「你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠
但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?
如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了
把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?」
和尚話說有理,就買了10把。

第四個人

賣出 100 把
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:「真的不需要的。」
那人對和尚說:「如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客
又實惠、又有意義,香火會更旺的!」
和尚想了想,有道理,就買了 100 把。
第五個人

賣出 1000 把
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說:「真的不需要的。」
那人對和尚說:「你是德道高僧,書法甚是有造詣
如果把您的字刻在梳子上,送給香客,
是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,」
老和尚微微一笑,善哉!就買了 1000 把梳子。
第六個人

卻賣出了一萬把梳子
他到底說了些什麼呢…?

第六個人也來到一個寺廟賣梳子
和尚說也:「真的不需要的。」
那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。
他告訴和尚:「梳子是善男信女的必備之物
經常被女香客帶是在身上
如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,
既能積善行善、又能保佑平安
很多香客還能為自己的親朋好友請上一把
保佑平安,弘揚佛法,
揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?」
阿彌陀佛,善哉!善哉!
大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?
就這樣,寺院買了一萬把
取名“積善梳”、“平安梳”,
由大師親自為香客開光,竟十分興隆。
當然,開光所捐的善款也不菲啊!

各位看看:
第一個人—受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。
第二個人—是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫“叩頭營銷”,是不能長久的。
第3、4人—為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。
第五個人—不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。


第六個人—就已經達到了物我兩重天的境界,
不是在賣梳子,
而是在賣護身符!
把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

有時候我們都被先入為主的觀念給限制住了
誰說梳子就一定只能用來梳頭髮?
能不能成交,端看你如何看待自己的商品!

如果是你,會怎麼賣呢?